越境ECプラットフォーム比較｜あなたのビジネスに最適な選択肢は？


近年、日本国内のEC市場は成熟し、
競争がますます激化しています。

そんな中、成長市場として注目されているのが 「越境EC」 です。

海外の消費者をターゲットにすることで、国内市場に依存せず新たな販路を開拓できます。

しかし、越境ECには言語・決済・物流・規制など、クリアすべき課題が多く存在します。

そのため、スムーズな越境EC展開には 適切なプラットフォームの選定 が不可欠です。


本記事では、主要な越境ECプラットフォームを徹底比較し、それぞれの特徴を解説します。

さらに、「アカウント作成のハードルが高い」
「興味はあるが最初の一歩が踏み出せない」といった悩みを解決する手段として


M＆Aを活用した新たな選択肢もご紹介します💡

詳細

目次



1.越境ECプラットフォームを選ぶ際の重要ポイント

越境ECプラットフォームは、
それぞれ得意とする市場が異なります。
ターゲット市場を正しく把握し、適切なプラットフォームを選ぶことが成功の鍵となります。


｜主要な越境ECプラットフォームの比較

Amazon Global Selling

  • 対応市場：北米、ヨーロッパ、アジアなど
  • メリット：圧倒的な集客力
    物流サービス（FBA）が利用可能
  • デメリット：手数料が高め、競争が激しい


ebay

  • 対応市場：世界190カ国以上
  • メリット：個人でも出品しやすく、
    オークション形式も可能
  • デメリット：手数料が高く、
    価格競争が発生しやすい


Shopify（Shopify Plus）

  • 対応市場：全世界
  • メリット：自由度が高く、
    独自ブランドを構築しやすい
  • デメリット：集客には広告運用などの
    マーケティングが必要


KOMOJU（コモジュ）

  • 対応市場：日本企業向けに
    多様な決済手段を提供
  • メリット：海外向け決済対応がスムーズ
  • デメリット：プラットフォームではなく
    決済サービスのため、別途ECサイトが必要


天猫国際（Tmall Global）

  • 対応市場：中国
  • メリット：中国市場向けに
    強力な販売チャネルを確保
  • デメリット：参入コストが高い、審査が厳しい


｜決済手段の充実度

海外の消費者にとって、使い慣れた決済方法が利用できるかどうかは、購入の決め手となります。
そのため、ターゲット市場ごとに適した決済手段を提供しているプラットフォームを選ぶことが重要です。

  • 中国市場では
    Alipay・WeChat Payが主流。中国の消費者はモバイル決済を多用するため、対応しているか確認が必要。
  • 北米・ヨーロッパでは
    PayPal・クレジットカードが一般的。Amazon PayやApple Payも利用者が多い。
  • 東南アジアでは
    GrabPay・Gcashが利用されており、モバイル決済の比率が高い。


｜物流と配送の柔軟性

海外配送は、配送スピード・コスト・関税対応・返品対応など、さまざまな要素を考慮する必要があります。
各プラットフォームによって、物流サポートの充実度が異なります。

Amazon FBA（フルフィルメントサービス）

  • Amazonの倉庫に商品を預けることで、注文処理・梱包・発送を代行。
  • 海外配送もスムーズで、物流の負担を軽減可能。


eBayのGlobal Shipping Program

  • ebayが国際配送をサポートし、売り手側は国内配送のみ対応すればOK。


Shopifyの物流ネットワーク

  • Shopifyは自社物流サービスを展開しており、EC事業者の海外配送を支援。


物流がスムーズに行えないと、顧客満足度が低下し、リピート率の低下につながるため、サポートが充実したプラットフォームを選ぶことが重要です。


｜コストと手数料

プラットフォームによって、初期費用・月額費用・販売手数料が異なります。
長期的なコストを考慮し、収益を最大化できるプラットフォームを選ぶ必要があります。

初期費用：

  • Shopifyや天猫国際は、サイト構築や出店にあたり一定の初期投資が必要。
  • AmazonやeBayは無料で出品可能だが、有料プランもあり。

月額費用：

  • Shopifyは月額プランがあり、利用する機能に応じて料金が変動。
  • Amazonセラーアカウントには「個人出品」と「大口出品」があり、大口出品は月額料金が発生。

販売手数料：

  • ebayやAmazonは、販売ごとに手数料がかかるため、利益率を計算しておくことが重要。
  • ShopeeやLazadaも販売手数料が発生するが、市場ごとに異なるため事前の確認が必須。

コストと売上のバランスを考慮し、最適なプラットフォームを選択することが成功の鍵となります。



2.EC事業の成長とM&Aの活用

越境ECは、成功すれば大きな利益を生むビジネスですが、競争の激化や運営負担の増大により、
事業の方向性を再検討する必要が出てくることもあります。
そこで注目されているのが EC事業のM&A です。


｜EC事業を売却するメリット

  • 事業のキャッシュアウト
    ：成功したEC事業を売却することで、まとまった資金を得られる
  • 新規ビジネスへの転換
    ：新たな事業をスタートする資金を確保できる
  • 運営負担の軽減
    ：越境ECは在庫管理・カスタマー対応など手間がかかるため、売却によって負担を減らせる


｜EC事業の成長とM&Aの活用

EC事業を売却するメリット

事業のキャッシュアウト
：成功したEC事業を売却することで、まとまった資金を得られる
：新規ビジネスへの転換：新たな事業をスタートする資金を確保できる
：運営負担の軽減：越境ECは在庫管理・カスタマー対応など手間がかかるため、売却によって負担を減らせる

【越境EC事業の売却や買収を検討する際に、専門のM&Aプラットフォームを利用することで、スムーズに取引を進めることができます。】



3.越境ECの新たな選択肢：M＆Aクラブ・ラッコM&A・TRANBIの活用

越境EC事業を新たに始める際、
ゼロからアカウントを作成し、評価を積み上げるのは時間と労力がかかります。
そこで、既存のAmazonやeBayのアカウントを購入することで、スムーズに事業を開始する方法があります。
以下に、主要なECアカウント売買プラットフォームをご紹介します。


｜M&Aクラブとは？

【M＆Aクラブは、EC事業の売却・買収を支援するM&Aプラットフォームです。】
越境ECのアカウント売買も行われており、すでに運営されているアカウントを取得することで、アカウント作成の手間を省き、すぐに事業をスタートできます。
初心者🔰スタートの方は要チェックです。


｜ラッコM&Aとは？

【ラッコM&Aは、EC事業の売買を仲介するサービスで、Amazonセラーアカウントやebayアカウントの売買が可能です。】
ただし、アカウント単体の売買ではなく、事業全体の譲渡が対象となるため、事業の継続性や在庫状況も考慮する必要があります。


｜TRANBIとは？

【TRANBIは、日本国内外の事業売買をサポートするM&Aプラットフォームで、ECサイトを含む多種多様なビジネスの売買が可能です。】
特徴として、越境EC事業の譲渡案件が多数掲載・比較的低コストで事業を取得可能・AmazonやeBayなどのアカウントを含む事業売買も行われている


｜M&Aクラブ・ラッコM&A・TRANBIの比較

項目M&AクラブラッコM&ATRANBI
取り扱いECアカウント売買 or事業全体の譲渡事業全体の譲渡幅広い業種のM&A（EC含む）
対象Amazon、eBay、Shopify などのECアカウントAmazon、eBay などのEC事業全体EC事業、他業種のビジネス全般
利用メリットすぐにEC事業をスタートできる既存のビジネスごと取得可能より幅広いM&A案件が見つかる
リスク既存アカウントの評価を引き継げる在庫や運営体制を引き継ぐ必要あり事業の安定性を見極める必要あり

どのプラットフォームも、アカウント作成の手間を省き、すぐに越境ECをスタートしたい方にとって有益な選択肢です。
特に、M&AクラブはECアカウント単体の売買が可能で、ラッコM&AとTRANBIは事業全体の売却・買収に特化している点が異なります。


4.まとめ

越境ECを成功させるには、

適切なプラットフォーム選び

市場のニーズに合った決済・物流の整備

コストの最適化が不可欠です。

しかし、ゼロからアカウントを作成し、軌道に乗せるまでには大きな手間と時間がかかります。

M＆Aを活用し、すでに成功しているECアカウントや事業を取得することで、ビジネスを加速させることができます。

越境ECの第一歩を踏み出すなら、
ぜひ M＆Aクラブ、ラッコM&A、TRANBI をチェックしてみてください💡





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